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Erfolgsfaktoren für die Erweiterung deines Unternehmens
Das Wachstum des eigenen Unternehmen ist ein Geschenk für viele Unternehmer und manch einer kommt gar zu dem Punkt, wo es an der Zeit ist, über eine Expansion nachzudenken. Doch welche Faktoren sollten berücksichtigt werden, damit das Wachstum auf lange wie kurze Sicht, ein voller Erfolg ist?
Für die Entscheidung sein Unternehmen zu erweitern, gibt es gute Gründe. Wenn das Geschäft auf Hochtouren läuft, doch der Absatzmarkt zu klein wird, bietet die Unternehmensexpansion für viele Unternehmer die Möglichkeit, sich nicht nur finanziell zu vergrößern, sondern auch den Marktanteil sowie die Produktauswahl zu vergrößern. Damit diese Ziele langfristig gewinnbringend und nachhaltig erfolgreich sind, ist es wichtig, die folgenden Punkte zu berücksichtigen.
Unternehmensstrategie
Die Expansion des Unternehmens ist kein Selbstläufer und bedarf einer klar definierten Zielsetzung sowie abgestimmter Planung. In einem ersten Schritt sollte eine nachhaltige Wachstumsvision entwickelt werden. Hierfür sollte das gesamte Unternehmen in den Blick genommen werden – von Ressourcen und Strukturen bis hin zu Geschäftspartnern und persönlichen Zielen. Fragen, die sich gestellt werden müssen, umfassen:
- Wie sehr willst Du als Unternehmen wachsen?
- Wie wollen wir mit Kunden und Geschäftspartnern zusammenarbeiten?
- Welche Folgen hat das Wachstum auf personelle Ressourcen und Aufgaben?
Ist der erste Baustein der Unternehmenserweiterung gelegt, ist es nicht nur lohnenswert, sondern auch unumgänglich eine marktspezifische Wettbewerbs- und Kundenanalyse für den neuen Absatzmarkt durchzuführen, da kulturelle sowie sozioökonomische Faktoren eine Anpassung der allgemeinen Unternehmens- und Marketings- und Produktsstrategie erfordern können. Um beispielsweise eine erfolgreiche Marketingstrategie zu designen, ist es wichtig, die Schwächen und Stärken der Konkurrenz sowie die angestrebte Zielgruppe genauer unter die Lupe genommen zu haben. Sorgfältig nachgedacht werden muss auch über mögliche Kooperationen mit Partnern, die ihre Kontakte und Kunden in dem spezifischen Absatzmarkt bereits etabliert haben. Transparente und sorgfältig aufgesetzte Kooperationen können so nicht nur Zeit und Kosten sparen, sondern mögen auch den Zugang in den neuen Markt erleichtern.
Finanzierungsmittel
Die Erweiterung eines Unternehmens ist mit nicht zu unterschätzenden Kosten verbunden. Aus diesem Grund sollten finanzielle Ressourcen bereits im Voraus sorgfältig geprüft und gewährleistet werden. Es empfiehlt sich, eine Kostenabschätzung sowie einen detaillierten Finanzplan zu erarbeiten, um böse Überraschungen zu vermeiden. Um sicherzugehen, dass alle Faktoren berücksichtigt wurden, kann es hilfreich sein, einen Gründercoach ins Boot zu holen. Dieser hilft Dir, wichtige Entscheidungen zu treffen, sowie Potenziale aufzuzeigen und Stolpersteine des Unternehmensausbaus aus dem Weg zu räumen.
Personnelle Ressourcen
Ein allgemeiner Erfolgsfaktor eines jeden Unternehmens und somit auch jeder Unternehmenserweiterung sind kompetente und motivierte Mitarbeiter. Neue Absatzmärkte, eine erweiterte Produktauswahl sowie gesteigerte Umsatzzahlen, bedürfen in den meisten Fällen auch personelle Maßnahmen. Auch hier ist es wichtig, den benötigten Personalbedarf zu ermitteln, aber auch Anforderungsprofile und Aufgaben der neu entstandenen Positionen klar zu definieren. Um den Personalbedarf zu decken, sollten interne Ressourcen analysiert und genutzt, aber auch über externe Wege leistungsfähige und erfahrene Mitarbeiter beschafft werden. Eine weitere wichtige Investition ist der Ausbau des Partner- und Beraternetzwerk. Gerade bei der Erweiterung ins Ausland können länderspezifische Steuer- und Rechtsstrukturen die externe Beratung erfordern. Der Austausch mit markterfahrenen Unternehmern kann dazu beitragen, das Wachstum nachhaltig zu steigern.
Organisationsstruktur & -kultur
Die Unternehmenserweiterung bedarf nicht nur umfassender Kommunikation mit den neuen Zielgruppen und Partnern, sondern auch die sorgfältige Einbindung und Informierung eigener Mitarbeiter. Es ist wichtig, Transparenz zu gewährleisten und Ziele der Unternehmenserweiterung klar zu kommunizieren. Nur so können Mitarbeiter langfristig überzeugt, motiviert und auf qualitative Ergebnisse hinarbeiten. Zusätzlicher Personalbedarf und die Schaffung neuer Unternehmensbereiche umfasst in vielen Fällen strukturelle Anpassungen im gesamten Unternehmen. Bevor strukturelle Veränderungen jedoch im gesamten Unternehmen eingeführt werden, empfiehlt es sich, diese in einem Teilbereich des Unternehmens ausführlich und rechtzeitig zu testen.
Erfolgsbeispiel einer Unternehmenserweiterung
Der niederländische Internet-Unternehmer Ben Woldring (32), Gründer von 10 niederländischen Vergleichsportalen sowie des deutschen Vergleichsportals WechselJetzt.de, hat ein Händchen für das Entdecken von Marktlücken und die erfolgreiche Expandierung seines Unternehmens. Woldring gründete sein erstes Online-Vergleichsportal im zarten Alter von 12 Jahren während eines Schulprojektes und ist nach 20 Jahren Erfahrung nun im Besitz von zahlreichen unabhängigen Vergleichsportalen, die es seinen Kunden ermöglichen, durch einen Versicherungs-, Mobilfunk-, Stromvergleich und dergleichen, jährlich Geld zu sparen.
Fazit
Das Wachstum eines Unternehmens ist eine Aufgabe, die sich nicht nur auf Gewinn und Markterfolg beschränken darf. Wer sein Unternehmen erfolgreich und langfristig ausbauen möchte, muss alle Unternehmensbereiche auf das Wachstum vorbereiten und entsprechend entwickeln. Ein erfolgreiches Wachstum bedarf Zeit, gründliche Planungen und entsprechende Prioritäten sowie Kommunikation und Zusammenarbeit mit allen Interessenvertretern auf Augenhöhe.