Die moderne Start-up-Kultur baut technisch auf einem hohen Level auf. Open-Space-Konzepte, Kommunikationsinseln und digitale Endgeräte beherrschen die Büros von heute. Kein Wunder, dass auch die Marketingmaßnahmen zunehmend auf den digitalen Sektor ausgerichtet sind. Dabei treten die konventionellen Formen der Offline-Werbung immer mehr in den Hintergrund. Das sollte sich schleunigst ändern, denn in Offline-Werbung steckt ein Mega-Potenzial. Ganz nach dem Motto „Totgeglaubte leben länger“ präsentiert sich Offline-Werbung im modernen Marketing-Mix. Damit kannst Du marketingmäßig eine Wertschöpfungskette etablieren, die Dir Deine Zielgruppe ins Unternehmen spült. Nimm die nächste Welle und nutze Offline-Werbung für das, was Du gegründet hast: ein Start-UP!
Inhaltsübersicht
Start-Up statt Slow-down – warum Offline-Werbung in einigen Punkten präziser als Social-Media-Marketing ist
Offline-Werbung ist persönlich, denn Du kannst sie Deiner Zielgruppe physisch zukommen lassen. Wenn Du einem potenziellen Geschäftspartner Deine Visitenkarte (https://www.onlineprinters.de/k/visitenkarten) in die Hand drückst, wird er immer ein Gesicht mit dem Unternehmen verbinden. Online kannst Du Dich zwar auch selbst zeigen, jedoch fehlt hier der persönliche Faktor. Außerdem kannst Du davon ausgehen, dass sich Deine Zielgruppe mit dem Werbemittel beschäftigt. Dafür verantwortlich sind vor allem die haptischen Eigenschaften. Durch die Verwendung eines speziellen Papiers für einen Flyer kann ein potenzieller Kunde den Unterschied zur Konkurrenz deutlich fühlen. Das ist bei Online-Werbung so nicht gegeben.
Ähnlich wie ein Kaffeebecher to go kann Offline-Werbung an jeden x-beliebigen Ort mitgenommen werden. Mit etwas Glück, landet die Broschüre (https://www.onlineprinters.de/k/broschueren) Deines Unternehmens im Handgepäck eines Fluggastes. Ist sie mehrsprachig aufbereitet, kannst Du Deine Zielgruppe sogar länderübergreifend erreichen. Übrigens eignen sich Offline-Werbemaßnahmen perfekt, um Wartezeiten zu füllen. Ob im Wartezimmer des Arztes, in der Wartezone beim Steuerberater oder an der Bushaltestelle: Vieles ist willkommen, was die Wartezeit verkürzt. Anders, als es z. B. bei einer Ad auf Facebook oder Instagram der Fall ist, kann die von Dir gewählte Offline-Werbung nicht einfach mit einem Fingerzeig beiseite gewischt werden. Statt des schnellen Swipe-ups bekommt Deine Kampagne reichlich Aufmerksamkeit.
Zielgruppe definieren – warum soviel von diesem Schritt abhängt
Nur, wenn Du weißt, welche Zielgruppe Du mit Deinen Produkten oder Dienstleistungen erreichen möchtest, kannst Du Deinen Marketing-Mix zielgerichtet bündeln. Tust Du es nicht, besteht die Gefahr, jede Menge Geld zu verbrennen. Vor allem für ein Start-up, welches zunächst erst einmal Umsätze erwirtschaften möchte, keine gute Option. Die Zielgruppe steht fest? Super, nun kannst Du Deinen Content kreieren, um ihn auf den Werbemitteln glänzen zu lassen.
USPs herausarbeiten – was Dein Unternehmen einzigartig macht
Die USPs sind für ein Start-up das Salz in der Suppe und DER Faktor schlechthin, um sich von Mitbewerbern abzugrenzen. Hierbei handelt es sich um Alleinstellungsmerkmale, die Du als Verkaufsargumente verwenden solltest. Wenn Du ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietest, die auf dem Markt bereits vertreten ist, wird es sicherlich eine Komponente geben, die dennoch einzigartig ist. Dies kann z. B. auch ein Service-Vorteil sein. Durch Offline-Werbung rückst Du diesen Punkt zielgerichtet ins rechte Licht und zeigst, dass Dein Unternehmen anders als die Masse ist.
Diese Möglichkeiten der Offlinewerbung können in Deinem Marketing-Mix einen Unterschied machen
In Zeiten, in denen Podcasts bei den digitalaffinen Kunden ultragefragt sind, kannst Du Dir die Hörerschaft des Radios sowie die TV-Zielgruppe schnappen. Vor allem bei letzterer Variante hast Du die Möglichkeit, den Namen Deines Unternehmens schnell zu verbreiten. Das ist auch bereits bei einem kleineren Budget möglich, indem Du beispielsweise einen lokalen Sender wählst. Weitere Offline-Alternativen sind Werbetafeln, ein Unternehmenspylon, Give-aways oder Bandenwerbung in einem Stadion.
Mit Offlinewerbung Präsenz zeigen
Die Möglichkeiten, die sich Deinem Unternehmen außerhalb des Internets bieten, sind perfekt, um zu Deinen Kunden einen persönlichen Kontakt aufzubauen. Nutze diesen Umstand zu Deinem Vorteil aus.
Dies kann wie folgt geschehen:
– Messen besuchen
– Flashmob organisieren
– an Wohltätigkeitsveranstaltungen teilnehmen
– Geschenke persönlich überbringen
Damit stärkst Du die Kundenbindung langfristig und man wird sich auch in vielen Jahren noch an Dich und Dein Unternehmen erinnern.
Fazit
Kenne Deine Zielgruppe, grenze Dich von Deiner Konkurrenz ab und überlege Dir eine gute Strategie, wie Du Online- mit Offline-Werbung mixen kannst. Mit einem guten Gespür für das Interesse Deiner Kunden und einem wachsamen Auge auf Mitbewerber kannst Du schnell wachsen.